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鲍娟: 一心要把无为特产推向全国

发表时间:2016-06-14责任编辑:大江晚报

鲍娟,2013年毕业于安徽大学会计电算化专业,毕业后的她通过应聘到合肥一家连锁企业做出纳工作。然而,每个月的工资除去吃喝住的日常花销后所剩无几,这让她一直很郁闷。

鲍娟于是重新思考自己的未来方向。当时她有很多同学、朋友在做电商客服工作,其中有一位朋友利用做客服学来的技术帮自己养蜂的父亲在网上销售蜂蜜,一举获得成功。其实鲍娟自己就是网上一资深买家,能买就能卖,刚好她父亲是做水产生意的,但父亲由于受文化水平的制约,卖水产主要是做老朋友老客户的生意,不懂得利用电商这个平台,一年到头劳累奔波,效益也不是很好。鲍娟把她的想法跟父亲说了,刚好常年经商见过世面的父亲也有这种想法。说干就干,2013年12月,鲍娟先在淘宝网成功申请了一个C店,专卖她父亲水产公司的“渡江宴”牌大闸蟹,没想到各地订单纷纷而来,效益非常可观。为扩大销售量,2014年7月,鲍娟缴纳了保证金和技术服务费后,在淘宝网申请“渡江宴”天猫旗舰店,当年销售收入达到500万元。

后来又经过市场调研,鲍娟了解到无为县常年在外打工的有40万人之多,从小吃喝惯了无为农产品口味的老乡,对家乡原汁原味的食材特别想念。因此,在全国各地做无为家乡菜的特色饭店也应运而生,但能提供正宗地道“一站式”服务的无为农产品采购场所在无为县还没有一家,这让她动起了建立“淘宝·无为特产馆”线上线下同时销售的念头。当时的想法又得到父亲的支持,紧接着她就在无为闹市区北大街租了面积1200多平方米的场所,从事线下无为名特优农产品销售;而在线上则是经由电子商务平台的策划,组建自己的营销团队、做推广方案、与品牌商对接等一系列全新事务后,当年底,“淘宝·无为特产馆”正式开馆营业。2015年底,“淘宝·无为特产馆”线上线下销售额达到772.5万元。

可喜的是,“淘宝·无为特产馆”平台的开通,既打通了农产品线上销售渠道,也打响了无为县农产品网上特色品牌,探索到链接上游农产品供应商和下游消费者的两级线上线下相结合分销体系,减少商品的中转环节,从而从源头上保证当地一批无公害、有机、绿色农产品通过电商走向全国。目前,鲍娟的电商团队已发展到15个人,仍在积极扩大队伍。目前已有无为县、芜湖市32家农业企业、合作社100余种农特产品入驻“淘宝·无为特产馆”并上线发售。

在创业的同时,鲍娟也在积极参与爱心公益事业,公司的淘宝C店和天猫店所有上线产品都参与了公益宝贝计划,每笔成交都将为“贫困儿童关爱行动”做捐赠。

面对未来,鲍娟表示希望要把电子商务平台打造成为无为年轻人毕业后的电商孵化基地,带动更多的人就业。通过公司注册的“乡珍益品”这个品牌平台,把无为的特色农产品整合起来,根据顾客需要,重新包装汇集在一起,以网络和实体店形式把无为的无公害、有机、绿色农产品更广地推出去,以增加家乡农民收入,促进县域经济发展。

记者 胡芳

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